Как сдать квартиру на 10 тыс руб выше рынка?
Псс… +10 тыс руб — это новый айфон за 120 тыс к концу года ;)
Но я тороплюсь… давайте с самого начала:
Вы хотите сдать квартиру…
…не просто сдать, а сдать быстро и, конечно, подороже))
Чтобы окупались и ипотека, и коммуналка, и, может, даже на ежедневный кофе с круассаном оставалось.
Вы выложили объявление на Авито, Циан, Юле — везде, где только можно.
Сделали 10 фото на телефон: вот прихожая, вот кухня, вот диван, вот вид из окна.
И... тишина. День, неделя, месяц, полгода?!
Вы сидите и смотрите на телефон, словно на мертвого друга. Звонков нет. Вы начинаете паниковать.
«Ладно, скину-ка я цену»
— думаете вы, зажмурившись. Щелк! Ставите ниже рынка. Тишина? Да чтоб тебя! Платите из своего кармана коммуналку за пустой месяц…
Звонят только странные люди: то семья с пятью детьми и собакой, которая «вообще не лает», то агенты, предлагающие «супервыгодную продажу» за копейки, то просто молчат в трубку и сбрасывают.
И вот вы вечером на кухне, смотрите на этот уставший пол, на потёртый диван, или на пустые стены с торчащим гвоздём.
В голове стучит одна мысль:
«Чтобы сдать дороже, нужен ремонт... А это деньги, время, пыль, рабочие и головная боль на три месяца вперед. Замкнутый круг».
Стоп!
А что, если я скажу, что ремонт тут вообще ни при чем? Что часто проблема не в квартире, а в том, КАК вы её показываете?
Как я помогла Анне сдать квартиру за 3 дня?
Ко мне пришла клиентка, назовём её Анна. У неё была обычная квартира-«коробка» от застройщика.
Белые стены, пустые комнаты, желтый свет одинокой лампочки на проводе.
В санузле — ванна, унитаз и раковина, в комнатах — ни кухни, ни шкафа, ни кровати.
“Классика”, которую никто не хочет снимать без мебели.
Анна мне говорит:
«Лена, я в тупике. Надо закупить мебель, технику... Без мебели никто не снимает. Но у меня нет ни времени, ни желания заниматься этим самой.».
Я говорю:
«Ань, дай мне месяц — я возьму все на себя.».
За этот месяц мы купили кухню, комфортную кровать, шкафы, стол и пару стульев. Все это обошлось в 635 тыс руб.
Такая квартира будет сдаваться минимум за 90 тыс руб/мес и вложения Ани окупятся меньше, чем за год.
Далее добавили сценарии света — торшер и настольную лампу, на стену повесили постеры в раме, на пол положили коврик с приятным ворсом.
На кровать мы постелили классное белье, накинули пледы, поставили аромадиффузоры, повесили шторы и сделали правильные фото. Получилось так:
Выложили. Квартиру сдали за три дня.
По цене на 15% выше рынка!!!
Пара, которая её сняла, сказала:
«Мы объездили 10 вариантов, но тут прямо захотелось остаться. Чувствуется, что хозяева заботились».
Просто потому, что квартира перестала быть «холодной коробкой». Она стала стильной и готовой к жизни.
Ой, забыла представиться!
Меня зовут Елена Михайловская. Я хоумстейджер.
Кто-кто?!! Хоумстейджер.
Звучит как иностранный шпион, да? На самом деле, я — упаковщик. Только я упаковываю не конфетки в коробки, а превращаю квартиры из коробок в конфетки.
Хоумстейджер — это человек, который берет вашу квартиру «как есть» со всеми недочетами и преображает её так, чтобы каждому хотелось в ней жить.
Без большого ремонта. Без головняка.
Я помогу вам:
1. Увидеть квартиру глазами арендатора.
Вы привыкли к этой трещине на потолке? А ваш чайник, который вы принесли с мыслями: “Новый куплю, а старый здесь оставлю, всё равно, чем пользоваться будут”?
А потенциальный жилец это видит и думает: «Ну такое… не буду связываться».
Я расскажу, что должно быть в квартире для аренды, а что лучше убрать с глаз долой.
2. Сделать красиво и бюджетно.
Не надо покупать кровать за 100 тысяч. Я знаю, как расставить акценты: свет, цвет, текстиль, аксессуары. Ваша квартира будет выглядеть как с картинки Pinterest, даже если кровать будет с Ozon.
3. Снизить торг.
Когда люди заходят в комнату и видят, как в ней уютно, приятно и чисто, у них язык не повернется просить скидку. Они думают:
«О, тут прям жить можно, давай возьмем, пока нас не опередили!»
Один мой клиент после хоумстейджинга сдал квартиру за 100 тыс руб. вместо планируемых 85, и жильцы даже не попытались торговаться.
4. Сэкономить ваше время и ускорить получение дохода.
Чем быстрее въезжает жилец, тем меньше вы платите за рекламу, пустую коммуналку и свои потраченные нервы.
Средний срок экспозиции у моих клиентов — 1-2 недели, тогда как обычные квартиры висят по 2-3 месяца.
Как это работает на практике:
1. Я приезжаю и смотрю на квартиру, делаю замеры.
Составляю чёткий план: что купить (мебель, технику), как все расставить (диван убрать от батареи, стол к окну), что по минимуму купить из декора и текстиля (часто достаточно пары ламп, пары картин и нового постельного белья).
Даже маленькая студия может стать квартирой мечты, ее пространство просто нужно грамотно использовать :)
2. Устраняю"раздражители", которые портят вид квартиры и довожу "до ума" базу от застройщика.
С подрядчиками проверяем сантехнику, чиним обои, накладываем герметик в нужных местах. Если позволяет бюджет — красим стены и монтируем декоративные панели.
3. Создаю атмосферу "дома", в котором хочется остаться.
Заказываю и расставляю мебель, добавляю детали — плед, вазу, книгу на стол. Превращаю безликое пространство в уютное жильё. Клиенты перестают считать квадратные метры, а начинают примерять жизнь здесь.
4. Делаю профессиональные фото.
Именно они дают в 5-10 раз больше просмотров и откликов на Циане. Ваше объявление перестаёт быть одним из сотни и начинает выделяться.
В результате вы получаете квартиру, готовую к просмотрам, которая вызывает у людей эмоцию "Хочу здесь жить!" и желание снять/купить ПРЯМО СЕЙЧАС.
Теперь, когда вы знаете всё, остался последний шаг...
До конца месяца для новых клиентов у меня действует особая акция. Я проведу для вас бесплатную консультацию по вашей квартире.
Что нужно:
1. Вы присылаете мне планировку помещения (скрина из приложения застройщика достаточно).
2. Накидываете референсы (или просто слова «хочу как в Pinterest»).
3. Я определяю наилучшее планировочное и цветовое решения, чтобы квартира никого не оставила равнодушным.
Бесплатно. Это ни к чему вас не обязывает.
Если вам понравится, идем дальше. Если нет — у вас на руках будет готовый план и понимание, куда двигаться.
Заполняйте форму ниже, и давайте знакомиться :)
P.S. Я очень надеюсь, что совсем скоро мы встретимся с вами лично за чашкой кофе, на финальной приемке квартиры, готовой приносить вам деньги.
Это лучший момент в моей работе.
Ваша Елена Михайловская.